เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

รายละเอียด เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

  • ดูตาราง/สถานที่คอร์สอบรม คลิก

รายละเอียดคอร์สอบรม



หลักการและเหตุผล

ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ผันผวนและสถานการณ์แข่งขันที่รุนแรงของธุรกิจการค้า ซึ่งทุกบริษัทต่างต้องการรักษาดึงดูดและช่วงชิงลูกค้า เพื่อให้บริษัทอยู่ได้ในสถานการณ์ปัจจุบันนี้ จึงหลีกหนีไม่พ้นในการส่งเสริมและพัฒนาทักษะความสามารถในการเจรจาต่อรองและปิดการขายแก่พนักงานขายให้มีประสิทธิผลสูงสุดนั่นเอง

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

• พัฒนาทักษะและการใช้กลยุทธ์ในการเปิดปิดการขาย และจัดการข้อโต้แย้งกับลูกค้าที่ได้ประสิทธิผลสูงมาใช้

• มีจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจให้ลูกค้า ตัดสินใจซื้อให้เร็วขึ้น

• ปรับเปลี่ยนทัศนคติมุมมองในการขายในแง่บวก และเข้าถึงปรัชญาการเป็นนักขายมืออาชีพ

• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง

หัวข้ออบรมสัมมนา

1. คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรอง

• การฟัง -

• การอ่านคน

• การถาม

• การสร้างอำนาจ

2. การวิเคราะห์ข้อมูลของคู่เจรจา/ลูกค้า (Workshop)

- อะไรเขาต้องการได้ - อะไรที่เขาให้เราได้

- อะไรที่เขายอมรับไม่ได้ - อะไรที่เขายินดีให้เราได้

3. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับสัญญาณของคู่เจรจา

4. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

1.ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ 11.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3

2.ยุทธวิธีเล่นลูกสูง 12.ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 11

3.ยุทธวิธี Limited 13.ยุทธวิธีสับขาหลอก

4.ยุทธวิธี Urgent 14.ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย

5.ยุทธวิธีรอคอย 15.ยุทธวิธีอันธพาล

6.ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า 16.ยุทธวิธีให้และขอกลับ

7.ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์ 17.ยุทธวิธีปลาตอด

8.ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว 18.ยุทธวิธีISO

9.ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน 19.ยุทธวิธีเผยความลับ

10.ยุทธวิธีรวมเหล่า 20.ยุทธวิธีมุ่งอนาคต

5. 3C : หลักการเจรจาต่อรองแบบยืดหยุ่น

a. การควบคุมเกม Control

b. การปรับเปลี่ยนจุดยืน Convert

c. การโน้มน้าวใจ Convince

6. ยุทธวิธีปิดการขายที่ได้ผลเลิศ

1. A-B-C Techniques 5. Referral

2. Balanced sheet 6. The Next

3. Two choices to Close 7. Boomerang

4. Rush Hour 8. Pleasure or Pain

วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี

ประสบการณ์ทํางาน

• ผู้อํานวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จํากัด

• ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป

• ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิตและประกันภัย

• ผู้จัดการฝายฝกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา



ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม



รอบ วันอบรม เวลา สถานที่
1 จันทร์ที่ 3 ก.ย. 2018 09:00 - 16:00 น. โรงแรมโกลด์ออคิด แยกสุทธิสาร

ข้อมูลอบรม

ข้อมูลติดต่อ

  • ชื่อวิทยากร/หน่วยงาน/บริษัท: PTS Training Solution
  • ชื่อผู้ติดต่อ: อรัญญา
  • เบอร์มือถือ: 086 892-9330
  • เบอร์โทรอื่นๆ: -
  • อีเมล: ptstraining3@gmail.com
  • เว็บไซต์: http://www.ptstraining.co.th
  • LINE Id: -